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江蕙演唱會推手 賣票抓住行銷大數據 林建寰(右2)聯手唱片和電視台出身的團隊打造熱門展演,他坦言為是否進入資本市場爭執許久,但有資金奧援才能吸引國際級表演。 兩年前,歌后江蕙二十五場造成空前搶票盛況的封麥演唱會;在歌壇縱橫四十四年、每次開唱都一票難求的費玉清演唱會;《貓》、《歌劇魅影》、《獅子王》等國外經典音樂劇的在台演出;創造四十五萬人次觀展紀錄的「顛倒屋」、十二月推出的「白爛貓超有事」、「卡娜赫拉的愜意小鎮」等展覽。 這些全都來自同一個的幕後推手,寬宏藝術。 ●小檔案_寬宏藝術 成立:2004年 董事長:林建寰 產品:主辦演唱會、音樂劇、展覽,經營票務系統 成績單:全台最大展演公司,今年前三季自結營收6.4億元 創立二十六年,寬宏目前一年舉辦近百場活動,跨足國內外演唱會、音樂劇、展覽等多元領域,並整合規畫、硬體、行銷和售票一條龍,是國內最大主辦展演商。去年營收七億三千萬元,今年前三季自結營收六億四千萬元,稅後淨利約五千一百萬元,年增22%,每股盈餘(EPS)2.48元,將於明年一月掛牌上櫃,成為首家邁進資本市場的主辦展演公司。 寬宏以「寬宏售票」最為人知,是少數身為活動主辦方又兼有售票系統的公司。相較年代、拓元等單純售票系統,是以票務抽成為獲利來源,寬宏的六成營收來自演唱會與音樂劇,兩成為展覽,一成是硬體設備出租,票務則占不到一成,主要銷售自家活動。 近期展演市場大增,據文化部文創產業年報,展演活動籌辦與經紀業務市場,去年突破百億大關,過去五年產值複合年均成長率達11.9%。但這意味寬宏的競爭者增加。在演唱會方面,包含握有瑪丹娜經紀約的理想國(Live Nation)、專攻台日韓一線偶像的超級圓頂都來勢洶洶,在展覽上,又有聯合報系和旺旺中時集團等大媒體圍攻。

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